2018年江苏自考《现代谈判学》章节练习六
来源：江苏自考网
时间：2018-10-14 21:34:25
2018年自考《现代谈判学》章节练习六
第六章 西方的谈判理论简介
一、名词解释
1、谈判需要理论：即马斯洛的需要层次理论为基础构建的理论。
2、原则谈判理论：采用对策论与决策论分析的方法，系统地研究了各种不同类型的谈判的特点，对谈判原则与第三方介入的问题提出了独到的见解，并为原则谈判理论奠定了基础。
3、谈判技巧理论：谈判者在长期的商务实践中逐渐形成的以丰富实践经验为基础的本能的行为或能力。
4、谈判实力理论：价格——质量——服务——条件——价格。
欢迎关注“江苏自考网”微信公众平台 （自考资讯，一手掌握！） |
欢迎加入“江苏自考网”微信交流群 （扫码进群，领取《 |
8888人已通过
江苏自考网》免责声明：
（一）由于考试政策等各方面情况的不断调整与变化，本网站所提供的考试信息仅供参考，请以省考试院及院校官方发布公布的正式信息为准。
（二）本站文章内容信息来源出处标注为其他平台的稿件均为转载稿，免费转载出于非商业性学习目的，版权归原作者所有。如您对内容、版权等问题存在异议请与本站联系，我们会及时进行处理解决，联系邮箱：952056566@qq.com。
