2018年江苏自考《现代谈判学》章节练习七

2018年自考《现代谈判学》章节练习七

第七章　谈判决策与方案制定

一、名词解释

1、决策：就是人们针对某个特定问题，从若干种有关未来事件的设想或解决方案中所做出的一种选择。

2、比较法：是根据一定的标准将具有某种联系的事物加以对照，确定它的同异关系并且对事物的性质或发展规律做出科学结论的思维方法。

3、分析法：是将复杂的事物分解成若干组成部分，然后分别对其各个部分进行考察的方法。

4、谈判目标：是谈判人员预想通过谈判活动所要达到的标准或取消的结果。

5、谈判方案：是保证谈判目标得以实现的各项措施。办法、途径、策略、技巧的汇集。

6、谈判计划：是指谈判人员为了实施经过抉择的谈判方案而对未来的谈判活动过程中所做的一种安排部署。